每年的高温季节都是上海农场营销中心的销售淡季，无论从销售额还是销售的单个商品来讲，每天的量只能达到销售旺季的30%左右。为减少季节波动，真正做到“淡季不淡”，营销中心的员工们开动脑筋、开足马力，以活动带动产品销售、以活动促进销量提升，在不同区域的店铺，分别推行不同的销售活动，效果非常显著，目前日销量已超过了去年全年的平均水平。

 

　　一是在重新装修开业的五角场店，开展“满减”活动。由于店铺在去年歇业装修，花费了大半年的时间，使得以住的忠实客户流失严重，自今年年初重新开业以来，营销中心渠道部的业务人员先后通过组织消费者试吃、买赠、发放宣传画册等一系列活动，让“回头客”消费更稳定。

 

　　二是在较偏远的门店，采用“分时段海报促销”方式，吸引散客入店购买，并根据消费数据进行分析，逐步培养消费者的消费习惯，培育新的“回头客”。

 

　　三是加入银行、食品一店的促销活动，新增目标客户，同时，通过扫码关注农场公众号、微商城，让客户进一步了解农场、了解农场的农产品，增加消费者对农场及农场农产品的信心，从而达到挖掘潜在“回头客”的目的。（作者：吴巧玲　编辑：向阳）