为坚决贯彻落实光明食品集团“对标先进，共谋发展”大讨论、大反思会议精神，销售公司在全体员工中间开展了先海选再对标，先自省再讨论活动。同时，公司党政领导、中层干部以及业务骨干分别就目前所存在的问题和下一步行动方案作了主题发言。

 

　　销售公司是一家承接意大利Salov公司“翡丽百瑞”品牌橄榄油、醋、酱等产品在中国市场销售的贸易型企业，大家反复讨论研究，将拥有西班牙进口橄榄油“BETIS贝蒂斯”品牌的青岛金欧利营销有限公司作为公司的对标企业。贝蒂斯是国内橄榄油销售第二大品牌，全进口橄榄油销售第一品牌，年销售额达3亿元。对比行业先锋，销售公司营销管理的深度和广度还需更精进、更扎实。面对激烈的市场竞争，销售公司直面当前存在的诸多问题，坚持需求导向、问题导向、效果导向，紧扣重点问题、难点问题、痛点问题，将从下列五个维度分别展开更细致的对标、反思、改善工作。

 

　　一是客户开发。学习贝蒂斯丰富宽广的客户网络和多结构组合的销售渠道，销售公司将进一步加快开发客户的进度，兼顾拓宽不同渠道的组合，聚焦中心城市实现对封闭渠道的零突破；更加注重对团购客户在县级市场的拓展。二是终端建设。学习贝蒂斯主要陈列在国产区，持续执行市场部推进的“百店掘金”计划，聚焦重点门店强化形象陈列和品牌活跃，推动多点陈列、双向陈列。三是品牌传播。贝蒂斯持续投入向消费者打造其“皇室形象”，销售公司全力推动专案市场，有效资源聚焦核心市?。煌庇姓攵孕缘匮罢沂鄙谐坷锏闹放?，强强联合以提升消费者的认知度和美誉度；积极参与消费新模式的各类平台，借助互联网引爆热点和流量；2018年下半年将推出视觉主画面，形成品牌传播新高点。四是供应链管理。加强供应链内部管理流程，以客户为导向优化提升零售终端的产品新鲜度；梳理大区核心枢纽城市，在销售旺季前设立中转仓以及时满足客户的不同需求；为满足线上客户需求，打造全国一件代发能力。五是经营毛利控制：学习贝蒂斯树立价格标杆，不以大油思维来操作橄榄油，提升团购和新渠道的销售占比。销量和毛利两手都要抓，两点都要做贡献。

 

　　销售公司在实际工作开展中牢记使命、不忘初心，围绕使命扎扎实实开展工作。永葆红线底线意识，“遵规矩、行规则、守规范”。全体员工将始终怀有一颗“争当总冠军的心”去战胜自己、战胜别人。思想统一，行动就要坚决跟上。反思与讨论不是表面文章，也不仅是一次性的活动。上至公司管理层下至各业务区域需要根据业务节奏和时间节点不定期地开展，总结经验做法、分享学习亮点方案，使业务经营道路越走越宽、越走越稳、越走越快。（高长虎）