良友东辰粮油公司绩效改革为治亏穿针引线

　　为实现“减亏扭亏”的目标，良友集团东辰粮油公司以“立足改革创新，立足开源节流”为指导思想，以绩效管理为突破点，打造符合“治亏扭亏”工作的绩效管理体系，把企业发展和个人付出紧密挂钩，使治理亏损的每一点进步与员工的每一份付出联系起来。经过两年的持续实践，绩效改革在助力公司向好发展的过程中起到了穿针引线的作用。

精简冗员，腾出绩效空间

　　2019年初，公司对人力资源情况进行分析摸底，重新编制了人力资源规划，制定了定编定岗方案，明确了减人增效目标，即通过加强和规范公司人员编制的管理，到2022年底使得用工总数减少40人，用工规模较2019年初缩小23.5%，达到优化人力资源配置，提高工作效率的目的。

　　在紧缩编制、精简岗位的同时，积极招聘紧缺岗位员工，两年来共有5名员工加入团队。通过严控招聘、推出老员工离岗休养办法、外包非核心岗位业务等方式，到2020年末用工人数比2019年年初减少28人。

　　公司还鼓励职工一岗多能，采用减人不减部门绩效总额的分配方式，激发了员工的工作积极性，逐步提高了公司的工作效率。

建章立制，打造绩效体系

　　东辰公司针对不同岗位序列的实际情况，制订和修订了一系列的绩效考核方案，建立健全“讲业绩、比贡献”的绩效管理体系。

　　优化中层和助理考核方案，纳入改革清单、创新清单、开源节流清单的指标，增添专项考核标的，为完成公司全年的经营目标压实路基。制订和实施《管理岗位晋升和薪酬分配方案》，给予技术职称较高积分，鼓励管理人员通过获得技术职称实现薪酬和岗位的晋升，突破公司专业技术人才理论能力偏低，专业化程度不高的瓶颈。实施一般管理人员的月度绩效考核，建立每个管理岗位的绩效考核细化目录，提高整体工作效能。加大安全考核力度，提高月度考核标准，注重培养安全操作行为，提高安全生产工作水平，夯实食品安全管理基础。改进业务人员薪酬考核办法，既注重销售数量，又考核销售质量，重点考核销售价格的业绩。深化生产部、储运部、质管部等一线员工工资的结构性调整改革，制订和实施以定额考核指标为依据的生产、储运等一线部门的月度考核办法，提高每月绩效考核的比率，优化个性化考核方案。

　　公司还下放了部门考核奖分配权，形成了公司、部门和班组的三级考核分配体系，达到了奖功罚过，奖勤罚懒的目的，体现了绩效考核的正能量。

激活终端，发挥绩效功效

　　通过全方位的绩效管理，激活了公司开源节流清单的落实工作。

　　技术设备部积极配合生产管理部进行技术改造，生产管理部在此基础上加强对现场管理，使得蒸汽单耗、溶剂单耗和残油率均实现了二连降。储运业务部重点抓好物流环节的过程管理，大豆运耗下降了0.5‰。综合管理部抓住2020年3月底国际石油价格大跳水的机遇，借助粮食交易中心的竞价平台，对编织袋进行采购招标，引入新的供应商，调整编织袋内控指标，编织袋的采购均价与2018年相比，每条下降了30%。销售业务部积极拓宽销售渠道，加大对高附加值的高蛋白豆粕的销售力度，累计增加收入达百万元。

扭亏为盈，实现绩效成果

　　绩效改革推动了公司创新改革清单的落实，开辟了公司发展新模式。

　　改革现有采购销售模式，推行先采购后销售的顺周期销售、先销售再采购的逆周期销售相互转换的采销新模式，实现原料价低扩量采购，产品价高放量销售。改革生产管控方式，建立生产平衡机制，理顺原料集并分析、品质动态监管、生产过程调整、产品物流通畅、销售领先带动的流程。改革用工模式，控制用工规模，实现了劳动生产率和人工成本投入产出率的双向增长。通过努力，建立了符合东辰公司生存发展的运营模式，公司经营情况逐步向好，预计2020年能实现止亏目标，并提前实现扭亏为盈。

　　面对崭新的2021年，东辰公司将继续深化绩效改革，使绩效管理在公司可持续健康发展中提供更大助力。（黄 澍）