用存量找增量 高频带高低频 挖掘首发经济
光明地产借第二届五五购物节乘风破浪融合共生
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为期两个月的第二届“五五购物节”顺利落幕了。围绕“全球首发季”和“全城打折季”两大主题，光明食品集团全渠道参与了此次购物节。光明地产商业管理部联合营销策划部、服务集团、华都集团、海博供应链、海博物流、光明花博小镇，跨业态跨品类，线上线下联动，围绕“三新”——新品、新店、新零售，贯穿二季度多个重点节日，推出了18款新品，开出了8家新店，组织了39场主题活动，让消费者真正感受到（新品）多、（发布）快、（新店）好、（新零售）省。
上海五五购物节对消费的拉伸效果明显。截止6月30日24时，光明地产在61天中共取得了7.87亿的销售额。其中，海博供应链总体销售额达7631.4万元，比去年同期增长28.89%，比2019年同期增长39.24%，环比增长418%；华都集团青浦光明荟销售额同比增长51%，车流量同比增长76%，客流量同比增长20%，销售额环比增长1.37%；服务集团菜管家销售额环比增长73.3%，比去年同期增长7.2%，比2019年同期增长14.2%。
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赋予购物节更丰富的内涵，与合作伙伴共享购物节红利
在第一届五五购物节中，商业管理部在策划光明地产营销活动的时候，着重打造“打折让利”的概念，通过发送百万购物券拉动消费，外部协同光明系企业，内部打通地产系平台，线上线下联动。优惠券和活动平台的打通，最终有力地促进了消费回补。
如果说第一届五五购物节打造的是“打折节”的概念，那么，在第二届五五购物节中，商业管理部开始牵头着手挖掘购物节背后更丰富的内涵。
考虑到全国消费促进月放在上海，与上海“五五购物节”同时启动，下半年第四届进博会举办在即，最终，在光明食品集团的指导下，光明地产着重在“新品集中首发、平台活动引流、进口食品嗨购”聚焦发力，整合集团资源，打造新品首发地，推出光明花博小镇品牌，提升各大平台的销售业绩。
??????光明地产还特别策划了“特价房秒杀”、“光明墅—花博第1站”客源互导等多项活动，以业主为基础，以住宅项目为枢纽，吸引全民关注为抓手，以线上直播线下特惠为手段，协同光明乳业、光明米业等兄弟公司，集中光明地产各平台子公司优势产品，在“五五购物节”期间，实现花博会宣传、项目展示销售、光明新品发布等内容的集中引爆。
不仅如此，第二届五五购物节期间，在协同光明地产体系企业、联手光明食品体系公司之外，光明地产还协同了众多境内外知名品牌，共同分享购物节红利。
其中，光明花博小镇与三联书店合作在小镇开设了稻田里的书店，夏日时光机中外动漫治愈展引进宫崎骏、岸本齐史、手冢治虫、万籁鸣、张乐平等动漫大师的手稿。同时举办FAFA世界生活方式跨界展、知青摄影展等。海博供应链携手百加得旗下Bombay Sapphire孟买蓝宝石金酒，在光明花博小镇上打造了一个沉浸式的“造趣衡生”的植物乐园体验空间；在光明玖壹玖花博店重点打造的“美食剧场”中，三得利的酒水在科技的帮助下展示了”花田酒居“的光明生活方式。
购物节期间，海博供应链还与全球知名的罗斯查尔德拉菲集团签约，取得了凯撒天堂古堡系列的独家代理权；海博供应链代理的其他产品，如和乐怡、贺兰山、三得利，在购物节期间参加了随心订平台的1元秒杀活动以及5.5折促销活动。贺兰山红/白特选葡萄酒还成火花博会特许商品，在线上借助花博会进行宣传，取得了74万元的销售额。
菜管家加大了光明系的协同。通过线上平台为光明一枝杨棒冰、光明花生牛轧糖雪糕、优倍龙井风味牛奶冰淇淋和中国花博会限定3D花卉造型冰淇淋等制定了新发首发活动，并联手招行进行直播活动，推广光明老字号产品：白雪冰砖冷饮。
海博物流通过线上线下联动，在第一食品商店的南京东路店与五角场店为马来西亚DURIA猫山王榴莲做了促销活动，累计销售5万元。
住宅板块，崇明光明墅项目也举办了首场光明地产AI云店平台与项目案场连动的直播销售活动，以“精彩花博提前剧透 光明优品55特惠购”为主题，围绕利用光明食品产业资源回馈老业主的核心主旨，挖掘光明地产的老业主资源，创新大协同模式，联合海博物流、海博供应链、服务集团、光明随心订、光明米业共同参与，为项目和各合作单位提供了展示商品，创新营销渠道和销售道具的新场景。
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用存量找增量，高频带高低频，挖掘首发经济
在第一届购物节中，住宅板块、海博供应链和菜管家打通了平台链接，共享后台数据，互相引流。从效果上看，海博供应链和住宅板块两个平台之间流量交换明显，导流效果显著，说明两个平台的客户群体之间在消费层次上有共同点。
在第二届购物节中，光明地产扩大了协同面，用存量找增量，通过住宅存量客户（住宅板块的客户池+服务集团服务的业主），利用老客户进行裂变营销，降低成本，提高转化率，将住宅板块的存量客户转变为其他平台（菜管家、海博供应链、光明花博小镇等平台）的增量客户。同时，其他平台上加大对住宅项目、光明花博小镇的宣传，增加品牌露出的机会，通过直播活动、礼品包以及营销活动的设置，将平台上的存量客户导流到案场、小镇，提升潜在客户转换的几率。
与此同时，各大平台的活动促销上注重高频带高频、高频带低频，通过优惠券、代金券、套餐以及折扣的设置，提升捆绑销售的成功率，从而提升整体销售量。常用的手段为优惠购买（买甲产品，可以用比市场上优惠的价格购买乙）以及套餐价格出售（产品甲和产品乙不单独标价，按照捆绑后的统一价出售）。
例如，菜管家平台上高频产品为粮油及水果类产品，此次五五购物节中，他们通过优惠券的设置，借助高频产品的销售，带动新品（Tnuva奶酪、优倍龙井风味牛奶冰淇淋等）销售，从而实现“1+1>2”的效果。
购物节期间新品发布已经是各大品牌新产品快速占领市场，增加曝光量的一个必争之地。今年，海博供应链联合光明乳业联合开发的新产品“优格伴”这一新品的发布，可以说弥补了光明乳业在渠道中的空白，也同时弥补了海博供应链在乳饮产品中的空白。通过此次购物节的契机，海博供应链将新品推向市场，吸引了夜店，俱乐部等渠道的关注。
除了优格伴，今年光明地产推向市场最重要的新品是光明花博小镇以及小镇上一系列的新店。光明花博小镇5月开业，作为花博会的配套，小镇的主要功能是保住保餐。但在前期策划当中，小镇便考虑到后花博的功能设置——在服务的基础上，通过商业布局（光明玖壹玖、书店）及品牌、展览/展会（动漫展、FAFA世界、摄影展）的引进，最终打造以田园、农业为支撑，以产业衍生、文教体验、休闲文旅为主导的“2+3+X”特色小镇。为了给小镇引流，小镇与住宅板块光明墅、与海博供应链、菜管家协同设置旅游大礼包，打通客户池，更新客户数据，让传统业务之间、创新业务之间，彼此产生真正的关联，从而实现客户交叉销售。 ???
除此之外，光明地产在今年的五五购物节上还在营销手段上做了一些探索。例如，无人自助、美食剧场、事件营销。在光明花博小镇上，光明玖壹玖打造的植物乐园体验空间，运用了大量的无人自助的概念——在第一届进博会上出现的调酒机器人、自助式咖啡机，给消费都带来了不一样的体验感。在光明玖壹玖的花博店设置的美食剧场，通过美食电影演绎给消费者带来沉浸式互动体验。与此同时，借助花博会场景，借力购物节，光明玖壹玖联合品牌方进行了事件营销，增加产品曝光度。???