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光明米业新米销售业绩喜人
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???? 光明米业新米自10月下旬全线亮相市场以来，受到了广大消费者的青睐，好评如潮，销售业绩喜人，截止目前新米销量已达6800吨，品牌美誉度进一步提升。
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新米上市是光明米业组建以来的首次大米品牌的集体亮相，为进一步提升品牌影响力，光明米业完善机制，强化协同，提前布局，深耕渠道，创新营销，战略制胜，为确保新米销售工作的有序推进奠定了扎实基础。
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一是完善机制，强化协同。由于今年三夏期间的连续阴雨天气，造成水稻成熟期推迟，从而使光明新米上市的时间比往年延迟了十余天，错过了国庆期间新米的黄金销售旺季，同时受到了部分本地产新大米、外地新米抢滩上海市场的冲击。面对严峻挑战，光明米业坚守“质量第一、打造精品”的原则，制定了新米上市工作预案，完善了“全员、全程、全面”的质量责任链，建立了销售、加工、基地互动交流协调机制，通过新米上市研讨会、联席会、销售例会等多种形式，对水稻收获进度、加工、销售定单、大米包装物、售后服务等问题进行及时交流，强化货源信息的互通，实现了水稻收获、加工、订单管理等项工作的同步，同时分析、查找工作短板和存在难题，制定行之有效的优化措施，部署落实到单位和个人，形成部门协作、单位联合，群策群力的运作模式。各农业生产基地克服三秋期间连续阴雨寡照的恶劣气候影响，以韧化难，统筹安排，抢晴好天气抓好水稻的适期收割，确保光明新米质量，同时烘干、加工设备全部启动，操作人员轮流倒班，每天24小时不?；旅咨鲜泄ぷ魈峁┯辛ΡＵ?。目前光明米业水稻收割已完成90%，新米日加工量达到了200吨，确保了光明新米上市工作的有序推进，彰显了光明米业整合后的集成效益。
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二是提前布局，深耕渠道。在深入分析新米 市场容量和销售形势的基础上，光明米业提前布局，强化品牌宣传，聚焦重点终端，在销售网络的深度的和广度上下足了功夫。一是强化光明大米品牌宣传，提升品牌形象。光明米业加强了品牌的梳理、包装设计，确立了“自然之子”、“瀛丰五斗”、“海丰”三大系列43种规格大米的品牌设计，统一了光明米业新标识，在包装上增强了形象的美观性、大米品质的可视性、包装的实用性，专门设计的电子版宣传画在上海江苏、浙江、北京的6000个分众传媒播出了一个月，同时与上海安信农业保险股份有限公司签订了产品责任保险及产品质量保证保险，为光明米业大米从生产、加工到销售全流程提供了全方位的保证，成为全国首家粮食质量实行投保的专业公司，填补了全国米业食品安全保险保障的空白，并在各类报纸、电视等宣传媒体进行了重点、深入的报道，积极参加 “上海品牌博览会”、“光明食品节”、第九届农交会等各类展会活动，光明米业“瀛丰五斗”有机米在第九届农交会上获金奖，进一步提升了光明米业品牌大米的美誉度。二是组织经销商、团购商参观光明米业农业生产基地，直观感受光明米业优良的生态环境，国内领先的现代化生产、储藏、加工工艺，进一步坚定与光明米业长期深度战略联盟的决心，同时通过现场的交流、沟通，完善了光明米业新米上市的协调机制，为光明新米上市奠定良好基础。农工商、华联、联华、易买得、易初莲华等7000余家超市门店成为光明米业新米销售平台，上海宝教配送服务有限公司、上海连篮食品公司等四家大型餐饮企业成为光明米业新的战略合作伙伴。三是强化激励，激发活力。落实了对销售事业部及销售员的绩效考核，制定新米上市工作任务推进表，分解落实责任，用工作任务“跟踪制”、“点评制”和“考核制”等管理手段，切实增强了新米营销工作的责任感和紧迫感。 ?
三是创新营销，战略制胜。光明米业首批新米上市时，上海本地产“老来青”及东北“虎林大米”已抢先一周进入上海市场，面对严峻的销售形势，光明米业针对沪上消费者尝试购买心理较重、品牌转换率高的特点，实施差异化营销通路战略，进一步提升了广大消费者对光明米业品牌的忠诚度。一是巧打时间差，强化促销力度。在部分本地和外地新米第一波销售热潮过后的产品断档期，光明米业新米首选在联华、农工商超市隆重上市，一周内产品迅速覆盖到全市7000余家超市网点，并在农工商、华联、联华、易买得等重点终端进行了光明米业新米让利促销活动，开展了“光明米业新大米曹安市场推广周”活动，实现了光明米业“米袋子”与曹安市场“菜篮子”的强强联合，充分发挥曹安市场作为“上海最大的农副产品批发市场，长三角地区首屈一指的农产品流通渠道”的强大品牌宣传平台影响力，进一步提升光明米业品牌知名度。为期6天的推广周期间，总销量达100余吨，推广周结束后，光明米业又在曹安市场设立了两个新米直销点，进一步满足广大消费者购买需求。二是完善口碑营销。以“都市人自家的欢乐庄园”为主题，开展了上海崇明光明丰收节活动，精心设置了产品展示区、品尝区、销售区，现场播放介绍光明米业基本情况的《光明米业伴你行》纪录片，向每位参观者赠送“光明米业 好米专家” 精美宣传单页，以光明米业名、特、优、鲜农产品生产、示范、展销为特色，让万名上海市民在光明米业基地优美的自然田园风光中，品米香，享农趣，50余名光明米业青年志愿者全程为广大市民详细讲解光明米业各品牌大米的科学技术知识，进一步激发广大市民热爱光明大米、支持光明米业的热情，丰收节期间，光明新大米单日销售收入突破10万元。三是稳步推进网上虚拟店与专卖实体店互助销售。丰富光明米业在淘宝商城、淘宝旺铺、网上一号店产品新米产品种类，开发了“中粮我买网”销售通路，好评如潮，吸引了众多消费者的竞相购买，日成交数量同比增长了20%。在第一食品、光明米业闻喜路店、宝昌路店设新米销售专柜，对 “自然之子”、“瀛丰五斗”、“海丰”三大品牌系列大米进行品牌展示和优惠销售。新米上市首日，闻喜路专卖店8吨大米在1小时内全部销售一空，1小时的销售额达到5万元，同比去年新米上市销售额翻了3倍。通过东方电视购物、400电话、96858等平台，开展电话预约、送米上门等便民利民的优质服务活动，受到了广大消费者的好评。在2011年上海优质稻米评比中，光明米业新大米成为广大市民最喜爱的大米，“瀛丰五斗”牌银香18品种大米喜获银奖，光明米业“自然之子”牌银香18品种大米、“海丰”牌“海丰一号”品种大米获铜奖，光明米业的品牌美誉度进一步提升。目前光明米业全体干部员工对照目标自我加压，以良好精神状态奋力冲刺全年销售目标，为实现光明米业实现“一年开好局、二年强实力、五年大跨越”而不懈努力。（吕显杰） ???
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