在电子商务不断被寻常百姓认同的大环境下，常规销售模式的发展瓶颈越来越凸显，上海农场营销中心为能尽早打破僵局，积极探索“新零售”营销模式，近期专门组织公司的骨干力量赴农场及周边地区的优质农产品生产基地进行考察，为做好优质农产品的集成，打造“新零售”经营模式奠定基础。

 

　　在年初的农场工作会议上，农场党委给农场的发展准确定位，给营销中心的销售人员打了一剂强心针，让营销人员的努力有了方向，公司党政在经历了2017年的销售寒冬后，痛定思痛，从根本上对公司的经营模式进行了改革创新。

 

　　一是对公司的组织架构进行了较大的的调整，随之在人员配备上也进行了大胆的创新，让愿干事、能干事、干成事的同志通过竞争上岗的方式，到关键岗位担任重要工作。同时通过调整薪酬方案、绩效考核方案，来激发营销人员的创业激情。

 

　　二是借助农场“产业链中高端、产品中高档”的发展定位，力争快速使营销中心的经销产品由同质化产品向差异化产品转型，为企业建立核心竞争力。

 

　　三是积极转变工作方法、改变工作态度。营销中心积极与农场产业单位对接，利用在市场第一线的有利条件，指导和引领农场兄弟单位进行规模种（养），同时指派公司的骨干力量与基地的相关人员组成项目推进小组，把对接的活动落到实处，并进行定时、定量的项目化管理，为农场由生产型企业向市场型企业转型发挥应有的作用。

 

　　四是考察农场周边的良好的生产基地，为优质农产品的集成夯实基础。营销中心党政充分利用农场所处的大丰地区的生态环保优势，在农场党委及兄弟单位的支持和关心下，组织营销中心的骨干力量对农场周边的优质农产品基地进行考察，这不仅仅是丰富营销中心经营的产品的销售品类，同时能更好地为会员制+互联网的突破提供更高、更宽的平台，也为产业单位的转型提供了更多的机会。（作者：吴巧玲 编辑：向阳）