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新年伊始，光明米业传来喜讯，集团“五三”行动计划实施第一年，光明米业粮食销量跨上48.9万吨平台，同比整合前增加了25.6万吨,完成年度预算的122.25%，其中大米销售19.09万吨，同比整合前增加了8.36万吨，完成年度预算的158.33 %，实现了“一年开好局”的目标，为做强做大米业，实现光明食品集团“五三”战略目标奠定了良好的基础。
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光明米业是光明食品集团为提高供给保障能力，提升现代农业规模水平和行业竞争力，做强做大集团米业，在整合原跃进、长江、海丰三个农场米业资源的基础上，重组成立的国有大型粮食专营企业，承担了做大米业规模、做强粮食种源的重任。2011年是光明食品集团实施现代农业“五三”行动计划的第一年，也是光明米业组建后扬帆起航的第一年，在组建的9个月中，光明米业聚焦“五三”战略目标，通过优化“运行模式、网络布局、技术创新”，实现了“1+1+1＞3”的倍增效应，米业整体呈现出发展增速、经济增效的良好态势，发展的内生动力显著增强。
优化运行模式，握指成拳彰显合力。
光明米业组建后，以符合市场运作规律为原则，优化运行模式，对米业的种植、加工、销售等全产链链条进一步规范和整合，形成了专业化管理、集约化发展的管理格局。
1、构筑专业化管理框架。设置了董事会、监事会、战略投资委员会、薪酬管理委员会、审计与风险管理委员会以及运营管理层面的9个职能管理部门，构建了公司治理结构的运作规范，建立了360度绩效考核机制，规范了部门职责和业务流程，健全了食品质量安全管理保障机制，业务板块之间按照统一管理流程、统一工作标准操作，实现了规范、高效、有序运转。
2、推进业务结构优化。财务管理、品牌管理、销售业务进行整合归并，财务管理采取了“两集中一统一”的整合措施。即：集中办公、集中资金，统一财务核算口径及管理制度。品牌管理建立“母子”品牌联动模式，逐步清晰光明品牌系列大米品种。在销售业务上，整合原三个农场的大米营销资源，统一组建了销售事业部，由光明米业总部直接来管理市场、拓展业务。
3、实施产业资源整合。农业板块上实行了“1+3”组织构架，即：“1”——光明种业，致力打造“育繁推”一体化专业种子公司； “3”——跃进、长江、海丰三个农业生产基地，集中精力主攻稻麦种植；加工板块实行了“1+5”组织构架，即：“1”——海丰米业，重点建设为苏北粮食集散中心，稳步推进30万吨粮源基地建设，走稻米加工生态循环之路。 “5”——跃进、长江加工中心（主打有机米高端产品及崇明农场特色米），海丰米业控股的海安、兴化、瀚丰三家米厂（主打食品原料市场及大米粮食批发市?。幌郯蹇槭敌凶懿肯凼乱挡恐鞯?，加工厂联动，跃兴旺配合共同拓展的营销网络体系。通过清晰产业定位，资源整合，构建从稻麦良种繁育、加工与供种服务到稻麦种植、加工、销售为一体的全产业链商业模式，努力打造国内米业行业龙头企业。
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运行模式优化后，一个个关键业务全面对接与整合，使光明米业迅速形成一个统一的管理平台，规模优势和协同效应进一步显现。农业生产基地之间通过聚合发展，集中攻克了水稻机条播产量提升瓶颈；针对三夏三秋期间恶劣气候，加工基地之间加强协同，充分整合加工、烘干能力，抗灾能力得到提高；发挥销售平台统一整合的优势，无论在产品种类上，还是在客户资源上均实现了互补融合，有效地提高了资源使用效率，降低了运营成本，增强了盈利能力，2011年光明米业粮食产量同比整合前提高了10 %。粮食销量从整合前的23.3万吨增加到了48.9万吨，同比增长了52.3%。
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优化网络布局，精耕细作增强渗透力。
光明米业着力完善“以网络渠道建设为核心，整体品牌营销战略为重点的”商业转型模式，通过优化区域市场网络布局，精耕细作上海市场，增强了品牌的渗透力。
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1、加强品牌传播，以“形象”增强渗透力。统一光明米业新标识，在包装上增强大米品质的可视性、包装的实用性、品牌形象的美观性；与上海安信农业保险合作，填补全国米业食品安全保险保障的空白，树立诚信形象，在重点媒体上深入报道，进行声誉传播；组织“光明生态游”、“光明丰收节”活动，让米业经销商、团销商直观感受光明米业优良的生态环境，国内领先的现代化生产、储藏、加工工艺，进一步坚定与光明米业长期深度战略联盟的决心。让上海市民在光明米业基地优美的自然田园风光中，品米香，享农趣，进一步激发了热爱光明大米、支持光明米业的热情，进行口碑传播；积极参加各类展会及评比活动，进行品牌形象传播，在“2011中国粮油榜颁奖典礼”上，光明米业荣获“中国百佳粮食企业”及“中国十佳粮食成长性企业”称号，也是上海市粮食行业唯一获得“2011年中国粮油榜”两项奖项的企业。光明米业“瀛丰五斗”有机米在第九届农交会上获金奖，在2011年上海优质稻米评比中，光明米业大米成为广大市民最喜爱的大米。
2、加大网点开拓，以“密度”增强渗透力。挖掘市场潜力，占领空白市场，2011年光明米业销售网点从上海的各大超市、卖场延伸到了批发市场、菜场和社区，超市网点数达到了7000家，同比整合前增加了500家；通过做大贸易、代理分销，销售区域从上海、江苏扩展到了浙江、福建、海南等南方重点市场。
? 3、推进立体营销，以“速度”增强渗透力。建立家厨一号米业专卖店，加快推进网上虚拟店与实体专卖店联动的立体营销，突出“便捷”，丰富在淘宝商城、淘宝旺铺、网上一号店产品种类，与吉林中储粮、黑龙江玖丰米业等进行战略合作，推出光明东北米，丰富产品线；推出了组合礼包，满足市民消费需求；开发了“中粮我买网”销售通路，通过东方电视购物、400电话、96858等平台，开展电话预约、送米上门等便民利民的优质服务活动，增强了品牌的渗透力。
4、强化终端管理，以“深度”增强渗透力。通过销售终端的生动化陈列，强化产品形象的展示；通过有节奏地多元促销，提升促销效果，增加销量，提高市场占有率；通过终端管理动态化，提高产品铺货率，提升有效网点，强化形象网点，巩固战略网点，夯实渠道终端建设，提高“赢销”水平，2011年光明米业粮食销售收入同比整合前增加了8亿元。
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优化技术创新，科技支撑提升核心竞争力。
把技术创新作为推动米业可持续发展的战略举措，通过科技支撑，提升米业核心竞争力，保持光明现代农业在上海市郊的标杆地位。
1、强化科技项目推广，提升米业产能。在市农委、市财政的支持下，加大了农业基地配套基础设施投入力度，不断提升科技装备水平，推进30万吨粮源基地建设，完成了3个科技项目的结题，开展了16个科技项目的实施，提高了加工产能和抗风险能力。
以稻麦高产创建为载体，在市农委、农科院、农技推广中心的指导下，强化稻麦高产配套栽培技术创新，集成推广水稻群体质量栽培技术、生态环保型病虫草控制技术，水稻浅湿灌溉技术，突破了良种良法、农机农艺融合的技术、管理瓶颈，推广机条播、机穴播、精准农业技术、物联网技术、水稻低碳种植模式的技术示范，进一步提高了光明米业粮食生产水平，2011年光明米业粮食产量同比整合前提升了10%。
加大了消化吸收、自主创新力度，跃进基地自制的液压式镇压机减少了对水泥路的损失，打谷场的翻晒机改进提高了工效，海丰农业基地借鉴了崇明机条播成功经验，因地制宜进行了创新实践，不仅确?；久缭黾恿擞行耄姨岣吡伺┮瞪?，全公司水稻机条播亩均增产100斤。
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2、强化种源研发推广，提升品牌质量。以光明种业为主体，依托“中国水稻研究所上海试验站”、“上海优质稻米工程研究中心”、“上海跃进稻麦良种繁育中心”、“上海啤麦细胞工程研发中心”等科研协作机构，把培育具有自主知识产权的高抗逆性稻麦良种，作为增强米业核心竞争力的关键，开展水稻杂交育种和常规育种技术攻关，同时开展配套栽培技术研究，良种良法同步推广，为提升米业品牌质量提供科技保障。目前拥有高抗条纹叶枯病的水稻新品种“海丰1号”、 富含硒等营养元素的黑麦1003等具有自主知识产权的稻麦新品种 3个，拥有四个大麦品种及2个粳稻品种的品种权，获得“扬麦11”品种上海地区经营权，首批500亩“秋优金丰”、“花优14”二个杂交新品种试验性制种取得成功，成功选育出“银香28”、 光明粳1号”等一批具有市场潜力的新品系（组合），与南京苏农种业联合开发了获得“国家抗赤科技进步二等奖” 的“生抗2号”小麦品种，选育出9000余份新的水稻育种材料，建立了品种区试展示与示范体系、种子质量监督检验体系、种子标准化体系、种子产业信息服务体系四大技术支撑体系，为促进光明米业发展提速，品牌提升奠定了良好基础。
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?“民以食为天，食以安为先”。光明米业的使命就是做大米业规模，为消费者提供放心农产品；做强粮食种源，为广大农民提供优质种子。面向未来，光明米业将树立“争创行业领军企业”的雄心，在科学发展观的引领下，以克难攻坚的可持续激情，“不信邪”的坚韧精神，团结带领广大干部员工奋力拼博，为做强做大米业，实现集团“五三”行动计划做出新的更大的贡献。（吕显杰）
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