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　　2012年一季度，光明米业按照集团“发展、转型、管控、协同”工作主基调，围绕米业发展战略规划，聚焦“品牌、科技、机制”核心要素，以“抓早、抓实、抓到位”的务实管理，使一季度经济工作呈现出稳建发展的态势：主营业务收入同比上年同期增长38.23%，粮食销售总量同比上年同期增长85%，公司营业毛利同比上年同期增长28%，归属母公司净利润2751万元，完成了全年预算的34%。

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　　一季度光明米业通过“三个”强化，市场拓展工作取得了新成效。一是强化了品牌管理。全面落实《光明大米品牌发展行动计划》，制定了光明米业品牌管理手册，组建了品牌管理委员会，聘请专门的广告策划公司担任光明米业的品牌顾问，成功召开了第一次会议，进行了产品包装、标识、通路分析，制定了米业品牌成长策划方案，通过梳理产品分类，将大米产品分为有机型、绿色食品型、无公害型三大品类11个品种18个规格；将油脂产品分为光明稻米油，光明舒达核桃油二大品类5个规格品种。同时运营管理部、工会、团委联动，在米业内部、集团内部及社会外界征集了900余条广告语，从中选出10条备用，供公司各类宣传活动和宣传载体使用，组织公司本部员工以及外部专家对现用各类包装实物进行了现场评定活动，评选出大家普遍喜欢的前十款包装，制定了品牌宣传推广年度计划。二是强化了市场开拓。巩固超商渠道，全面开展了万吨行动计划，一季度在各系统促销36档，进一步提升了光明米业大米的销量；创新团购市场，推出了米票、健康油票等组合礼券，推出不同时节、不同阶段的组合礼包，开发了部分大学食堂；在原来公安局部分系统供货的基础上又延伸了部分看守所的供货；在快餐业务上也取得了突破，团购客户达290余家；完善了专卖店经营模式，重点发挥产品展示宣传功能、网上网下联动销售功能、周末社区便民功能，目前已完成了四平路门店的装修，闻喜路门店的装修工作已展开；加强了与都市生活合作，产品进入都市生活各个门店销售，光明大米走进了社区；探索微博营销，3月29日，光明米业官方微博以认证加Ｖ方式在新浪网正式上线，微博初步开设了产品介绍、营销活动、美食秘籍、营养秘籍、粮油选购、储存常识等专栏。通过专人日常维护，实时更新，与消费者真诚对话，完善售前售后服务，不断增加光明米业品牌美誉度、公信力、亲和力。加大了贸易。在做好自种稻谷、大小麦销售的基础上，将玉米、粮食加工副产品纳入了销售范畴。积极组织储备粮的拍卖，包括大小麦、玉米等；同时做好粮食副产品的货源组织，供应给五四的菌菇企业、鼎牛饲料等相关企业。拓展了江浙市场。一季度在杭州、宁波、无锡等18个城市开拓了32个销售网点；与福建宁德市粮食局进行战略合作，签订了20万吨粮食供应意向性合同，目前完成福建宁德地区的粮食贸易达2万吨，首批30吨光明米业大米产品已进入福建宁德超市网点。健康油销售业务有序推进，确立了健康油销售基本战略，加大了健康油市场开拓力度，拓展健康油品种链，不断提高销售业绩，努力培育光明米业做强做大新的利润支撑点。三是强化了资源集成、控制。以并购进行产业升级，品牌升级，提高核心竞争力，实现米业的快速壮大，一季度完成了对安徽槐祥的并购，不仅丰富了光明米业的产品线，还将增加20万吨的加工产能。同时对江苏宿城、崇明地区进行了考察、洽谈，探索与地方政府合作，通过土地流转，打造农场区域外农业生产基地，扩大自有种植规模，不断提升资源的控制、集成能力。

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　　第一季度光明米业加大对现代农业的基础建设的投入，全面增强农业科技对基地建设的支撑和引领能力，巩固现代农业标杆地位。一是稳步推进重点项目建设。把应对恶劣自然气候，增强农业抗灾能力建设作为重点工作，制定了光明米业农业抗灾基础能力建设四年规划并报集团审批，分年度实施，开展了土地综合治理项目和高水平粮田建设，通过土地项目的建设，进一步提高农业生产保障水平；全面启动上海市崇明县现代农业示范基地光明板块项目建设，促进农机农艺结合，良种良法配套，挖掘丰产潜力。建立项目工作小组，明确责任，细化分工，整合力量，落实推进。海丰基地2011年土地综合治理目完成项目总工程量的65%；海丰基地2011年小型农田水利增项，新建2座扬水站完成80%工程，780米防渗渠完成85%，三座渡槽完成85%，为光明米业现代农业的丰产丰收奠定了良好基础。二是稳步推进农业生产管理。一季度光明种业一季度南繁工作进展顺利，同时推进了小麦品种的区域试验；确立了在江苏地区合作开发小麦品种“生抗2号”，在上海地区推广“扬麦11号”；在苏北、湖北推广大麦“海花1号”营销策略，“光明粳1号”顺利通过了上海市品种审定委员会的审定。种植条线制定了调优、调早的水稻种植品种布局，针对2月中下旬及3月上旬以来，出现的连续阴雨异常天气，加大了技术指导及二麦春管力度，做好麦子中后期农资的统购统配，3月20日之前，完成了农药、油料、肥料的采购计划的制定，减少中间流通环节，压低进价，优中选优，确定供应商，做好采购和供应工作，据初步统计，麦子上农药和机油采购，同口径相比去年减少支出20多万元。以“优化品种组合，突出调优调早；调整肥水运筹模式；完善病虫草防控体系”为原则，落实了大小麦留种、水稻品种布局和高产栽培技术路线。细化了技术方案，防止各种可能发生的自然灾害,春耕所需化肥、种子、农药、农膜等农业生产资料已其本到位，为三夏工作做好了物资准备。三是稳步推进招商工作。光明米业经济园区在2012年2月22日向崇明工商局进行招商工作的备案，制定了工作战略，目前已经招入了16家企业。

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　　2012年第一季度，光明米业加强和改善内部管理。进一步构建了内控体系。一是优化了销售业务组织架构，围绕超商、团购、域外市场、贸易等业务拓展的市场定位，组建了四个业务部，明确各业务部的分工及指标，将业务指标细化了到个人。二是细化EAS上线准备工作。光明米业是光明食品集团内首家建立财务核算信息平台和物资供应链信息平台的单位，一季度积极做好EAS上线各项准备工作，通过基础材料的收集、录入、技术培训，进一步做好了核算口径的统一，不断提高数据可比性及正确率，提升风险管控能力，从资本形态和价值形态上加强管控，全面推进精细化管理。三是完善了董事会制度建设。一季度对光明米业的控股企业进行了调研，组织外部董监事进行相关并购企业调研，完善了安徽光明槐祥工贸集团有限公司的法人治理结构。四是推进了内审管理，注重提高时效性、客观性以及相关项目审计的参与性，从中发现问题，及时纠正，及时报告。五是加强了质量安全和食品安全管理，完成了公司与下属4家大米加工生产单位及销售事业部的食品质量责任书签约工作。组织跃进、长江两基地实施“ISO22000食品安全管理体系”认证的责任人和工作人员，到海丰米业现场参观，学习推进“ISO22000食品安全管理体系”认证的经验；积极推进安全生产岗位达标工作，与米业下属单位和部门层层签订了安全目标责任书，做到责任明确，制度落实，管理规范，为光明米业经济发展奠定了良好的基础。（吕显杰）

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